Každý podnik, jako živý mechanismus, se musí zrodit, růst a rozvíjet se a přinášet svému tvůrci určité výhody (zisk, jméno na trhu atd.). Nestačí takový mechanismus pouze vyvinout, je nutné konkretizovat a identifikovat strategii, kterou se takový podnik bude v konkrétní oblasti pohybovat. Vzhledem k tomu, že dnešní podmínky na trhu se stále více podobají dálnici, je nutné porozumět trajektorii úspěšného pohybu a vzít v úvahu pravidla, nová i stará.
Na začátku byla strategie
Díky kompetentnímu rozvoji strategie můžete nejen rozvinout svůj mechanismus do dospělého, posíleného podniku (nebo jakékoli jiné struktury), ale také zajistit jeho prosperitu na mnoho desetiletí. Tato projektová aktivita se nazývá rozvojová strategie a je podrobně popsána níže.
Definicestrategie a její specifika
Strategie rozvoje podniku je jako koncept charakterizována velmi jednoduše - jedná se o předem vybranou sadu nástrojů pro efektivní rozvoj podniku jako celku s možností změny některých jeho struktur. ve stejnou dobu, fungující s krátkodobými i dlouhodobými změnami.
Je zřejmé, že tato definice strategie není příliš konkrétní. A to vše proto, že specifičnost je překážkou takových aktivit, protože trh je velmi flexibilní a dobrý manažer musí pochopit, že jeho „živý mechanismus“musí být plastový. To pomůže nejen adaptovat se na měnící se vnější prostředí a získat efektivní objem obratu, ale také vyhladit všechny možné ztráty v době krize. Specifikum spočívá v tom, že nelze dodržet určitý algoritmus, šablonu, která byla někde a před časem použita, takže nejprve musíte vzít v úvahu počáteční parametry samotného podniku.
Komplexní podniková analýza
Akce, která připraví půdu pro další kroky. Vzhledem k tomu, že každý podnik je jedinečný svými vlastnostmi, je nutné určit jeho cíl – podle toho, k čemu je strategie vyvíjena. Musí splňovat několik faktorů:
- Specifické. Jasný a srozumitelný směr s jediným výsledkem. Cesty mohou být libovolné, ale cíl nemůže mít 7 pozic najednou, které nejsou vzájemně sladěny.
- Smlouva. Právě to, co bylo diskutováno výše - cíle nemohou být v rozporu, to nebudeúčinně. Nemůžete se například naučit řídit auto a letadlo zároveň, ale můžete spojit výlety autem se studiem mapy města nebo principů jejího mechanismu.
- Množství. Strategie rozvoje by měla mít kvantitu (jak moc by se měl podnik vyvinout v určitém časovém období). Nemůže to být „po nějaké době obrat trochu vzroste“, ale „obrat by se měl zvýšit 2,5krát za šest měsíců“je již správný cíl.
- Porovnání v čase a prostoru. I zde dochází k úpravě, neboť cíl musí být dosažitelný. Otevření pobočky podniku na Saturnu například do středy je nejzřetelnější variantou nepřístupnosti cíle. Je neskutečná ve všech směrech, tak si jí nevšímej.
Plánování
- Analýza trhu je soubor opatření ke sběru informací z prostředí, ve kterém se odehrává hlavní činnost podniku. Stojí za zvážení, že zde je důležité nebýt limitován pouze trhem a obsazenou mezerou, ale získat tzv. zpětnou vazbu od samotného podniku: jaké jsou objemy výroby, co ovlivňuje obrat atd.
- Partneři a konkurenti. Je užitečné shromažďovat informace o jejich aktivitách, protože to může efektivně vyvinout antimonopolní strategii a také přijmout některé nástroje.
- Vnější faktory. Přes jejich odtržení od hlavních ukazatelů jsou možná tím nejdůležitějším bodem. Všechny nejpromyšlenější systémy předtím padnou na tvářkolaps měny, přírodní faktory a další negativní situace, které manažer nedokáže ovlivnit. Navzdory tomu je možné a nutné takové faktory sledovat a provádět analýzu dopadů, protože jejich dopad může poškodit životně důležité aspekty.
Marketingový plán – sbírka všech výše uvedených položek. Zpracování informací a identifikace specifik v aktuálním časovém režimu, předpověď do budoucna atp. Stojí za zmínku, že takový plán také není konečný. Může a měla by se měnit s ohledem na změny ve vnitřním a vnějším prostředí podniku. V budoucnu budeme hovořit o nejúčinnějších nástrojích a strategiích, které tvoří podnik.
Základní strategie
Máte-li potřebnou znalostní základnu, výzkum a analýzu, můžete přejít k nejzákladnějším organizačním strategiím, protože jsou základem pro všechny následné manipulace a přímo ovlivňují dosažení kvalitního výsledku.
Základní strategie zahrnují:
- Omezený růst. V první řadě je to stabilita. Nástroj se používá, když se mechanismus rozrostl a posílil a aktuální pozice manažera vyhovuje. Růst je poháněn dříve zvoleným směrem k eliminaci nových rizik. Tempo takové strategie je nízké, ale relativně statické (za předpokladu, že společnost skutečně dosáhla pozitivní dynamiky).
- Výška. Opakem předchozí strategie. Vhodné pro sotva vyspělé podniky, pomůže zvýšit tempo a zvýšit obrat. větší riziko, aleexistuje jistá příležitost dosáhnout úrovně omezeného růstu (když se dosáhne určitého úspěchu a stačí jej udržet). Nicméně zdravá vášeň a kreativita, takzvané neformální nástroje, jsou zde vítány.
- Snížení. Strategie poslední záchrany. Nejnevýhodnější volba pro podnik. Používá se, pokud je aktuální výkon horší než předchozí. Jako nástroj je to snížení cen, propagační politika, zmrazení určitých průmyslových odvětví, restrukturalizace a tak dále. Jedním slovem, úroveň cílů je záměrně snížena.
- Kombinovaná strategie. Jedná se o kombinaci výše uvedených základních rozvojových strategií v různých variacích a proporcích. Podobné schéma se používá ve velkých podnicích, například v holdingech, které zahrnují několik podniků, a je možné použít strategii snižování pro jedno odvětví a růst pro jiné.
Variabilita řešení
Jaký je výsledek? Samozřejmě v každém ze čtyř bodů je mnohem více variant, nástrojů a pák pro zajištění expozice vstřiku. To umožňuje:
- selektivně ovlivnit potřebné oblasti;
- vytvořit jedinečnou strategii pro určitý podnik v určitém časovém období;
- předvídat chování trhu a předvídat činnost podniku za účelem včasné koordinace;
- mít vizuální reprezentaci aktuálního stavu podniku a efektivně monitorovat na všech úrovních najednou (jak interně, takvenku);
- příležitost objevit nové mezery a prozkoumat trh z dříve neznámých pozic.
A to jsou jen některé z mnoha výhod, které manažeři a manažeři objevují každý rok.
Metody pro výběr strategie
Samozřejmě, mnoho lidí sní o identifikaci speciální, specifické verze strategie. Všechny jsou však v každém případě založeny na dvou metodách:
- Formální. Spoléhá na matematickou analýzu, přesné výpočty, pravděpodobnost a další.
- Neformální. Zde je základem lidský faktor, jako je talent, intuice, kreativita.
Obecně je toto rozdělení jako srovnávání všech typů lidí v podobě techniků a humanitárních pracovníků. Velkou chybou je omezit se pouze na jednu metodu. Je rozumné se domnívat, že hlavní základ je formální, ale neformální přispívá k rozvoji „živého organismu“, protože každý podnik jsou primárně lidé. A je nemožné koordinovat lidi pomocí suchých vzorců a čísel.
Následují příklady několika zajímavých strategií založených na názorech odborníků, kterým se daří, jak se říká, vyplnit formulář obsahem.
Příklad základní strategie růstu. Integrace
Růst podniku je způsoben mnoha faktory, které jsou zpravidla zřejmé a rozšířené (větší zisk - větší růst). Jedním ze specifických nástrojů strategie je integrace. V manažerské sféře tento pojem znamená fúzi nebo akvizici jedním podnikem.další. Nepředpokládejte, že to s sebou nese nějaké negativní důsledky. Naopak, tato praxe pomáhá jak velkému, tak malému podniku, jejich růst je propojený. V konečném důsledku má první jmenovaný mladý a odhodlaný tým s novými technologiemi, zatímco druhý má platformu a zdroje pro implementaci, což zvyšuje růst dvou organizací najednou. V budoucnu se zpravidla promění v jeden dobře fungující systém.
Od Michaela Portera
Slavný americký ekonom tvrdě pracoval na identifikaci tří primárních typů základních strategií. Podle Portera vypadají takto:
- Nákladové vedení. Používají ho velké podniky s velkým obratem výrobků. Hlavní výhodou na konkurenčním trhu je zde spolehlivost dodávek surovin, úspora na realizovatelném prostoru a stabilní distribuční kanály.
- Strategie diferenciace. Je použitelný pro podniky vyrábějící produkt s jedinečnými vlastnostmi a kvalitami, jehož jedinečné vlastnosti jsou dostupné širokému segmentu spotřebitelů. Zde však stojí za zvážení, že taková strategie nemůže být tak dlouhá jako nákladové vedení, protože časem produkt nějak ztratí svou jedinečnost a spotřebitelé se budou moci rozhodnout ve prospěch lepšího nebo ziskovějšího produktu s stejné vlastnosti.
- Strategie zaměření. Není to nejjednodušší volba, vzhledem k rychlosti, s jakou se trh (jakýkoli) plní, protože zboží a služby se uvolňují rychleji, než by spotřebitel mohl pochopit, že to skutečně potřebuje. V souladu s tím potřebapodporuje nákup, používání atd. Zaměřovací strategie obsahuje zvláštní koncentraci rizik, protože zde manažer riskuje, že zůstane nerentabilní. Ale pokud byla základní strategie provedena správně a marketingový plán fungoval, pak obsazená nika bude pohodlným prostředím pro monopolizaci nebo pro vytvoření zdravé konkurence.
Jedním slovem, Porterovy základní strategie jsou matematická tabulka, kde výběr každé ze strategií ovlivňuje silné nebo slabé stránky, které řídí jiné směry.
Podle Makshanova
Základní strategie Sergeje Makšanova (domácího specialisty na obchodní a obchodní školení, partnera školy Synergy) se liší, protože byly vyvinuty v ruských reáliích, založené na dlouhodobém systému rozvoje a tvorby podniky v zemi.
Základním principem je 365/7/24. Podnik musí dosahovat zisku každý den, každou hodinu, každý rok. Nastavení mechanismu pro takovou práci je obtížné, ale možné. Pomozte s tímto:
- profesionální personál (pomůže efektivně systematizovat práci);
- vnitřní organizační systém (mechanismus nebude fungovat, pokud nebude vědět, jak to udělat);
- monitoring;
- zaveďte systém nabídky a poptávky (mějte na skladě jedinečné konkurenční žetony, nešetřete na top managementu a reklamě).
Závěr
"Pokud nedochází k růstu, podívejte se na sebe do zrcadla." S. Makshanov si je jistý, že základ jakékoli činnosti začínázevnitř. Hlavním pilířem je volba základní strategie. Dobře zavedené algoritmy v domácím nebo školním prostředí usnadní přežití útoků z vnějšího prostředí. Obchodní kouč také zdůraznil, že v posledních letech celkový počet podniků rychle klesá. Připisuje to úplnému opuštění jakékoli strategie v podnikání, což je první krok k likvidaci.
