Event marketing je jedním z typů marketingu, ve kterém se specialisté v této oblasti snaží přilákat spotřebitele k novému produktu na trhu nebo ke značce za pomoci městské, regionální nebo spolkové slavnostní události. Tento způsob získávání nových zákazníků zpravidla funguje velmi efektivně a napomáhá k dosažení maximální pozornosti spotřebitelů. Existují tři oblasti event marketingu, které se od sebe liší účelem organizace dovolené a počtem lidí, kteří se jí účastní.
Události sdílení zkušeností
To zahrnuje kongresy, výstavy na různá témata a konference pro společnosti ve stejném nebo příbuzném odvětví. Během čekání na nadcházející akci začíná aktivní proces distribuce reklamních brožurek a oznámení jménem organizátorů mezi potenciální účastníky, jsou vytvářena cílená oznámení v televizi, tisku a na internetu.
V poslední době je zvláštní pozornost věnována inovacím – marketingudárkové předměty. Tyto dary jsou poskytovány jak jménem organizátorů akce, tak účastníků. To zahrnuje suvenýry, užitečné ceny a oznámení.
Informační marketing
Další typ event marketingu je informační. Tato jeho podoba má za cíl nenápadně přitáhnout pozornost budoucích zákazníků k určité premiéře. Patří sem premiéra nového filmu, uvedení na trh nového produktu značky, která je v současnosti již populární (prodej nového gadgetu nebo auta). Nebo je například brzy naplánována slavnostní akce na počest narozenin společnosti - pozvánka je zaslána zaměstnancům společnosti, známým lidem, obchodním partnerům, investorům a zákazníkům, kteří již řadu let využívají služeb organizace nebo kupují velký počet produktů.
Dárkový marketing je v tomto směru akvizice zákazníků řízených událostmi široce používán. K tomu jim slouží suvenýry s firemními symboly nebo praktické dárky – organizéry, pera s módním designem, poznámkové bloky pro zaznamenávání potřebných informací. Sváteční výprodej během dne nebo týdne pořádaný na počest otevření nového nákupního nebo zábavního centra se vztahuje i na informační směr marketingu.
Zábavný formulář
Zábavní (volnočasový) event marketing je nejznámějším a obrazným příkladem tohoto typu marketingu. Je to vidět na příkladu zimních olympijských her v Soči. Přilákat stále větší publikum, velké průmyslové a komerčníkoncerny, mezinárodní společnosti, známé osobnosti, které by mohly propagovat nejen akci, ale i sebe a své produkty (bankovní a jiné služby, vyráběné produkty).
Různé hudební (Avtoradio, NRG) nebo kino (Moskva International) festivaly, velké sportovní události – marketing pro volný čas je důležitý pro upoutání větší pozornosti a zvýšení počtu lidí přítomných v okamžiku samotné akce.
Sociální složka je důležitou součástí event marketingu v jakémkoli směru. Například stejné olympijské hry, které se konaly v Soči - během jejich organizace bylo aktivně propagováno vlastenectví, láska k zemi a výzva k podpoře jejich reprezentantů ve sportovní aréně.
Bez ohledu na partnera (český automobilový koncern nebo německá komerční banka) zazněl slogan „Fandíme Rusku“téměř v každém druhém videu.
Jaké nástroje se používají?
Event marketing je komplex metod a nástrojů. Všechny se používají k jedinému účelu – získat více pozornosti, přilákat nové publikum, potenciální kupce a později je proměnit ve stálé zákazníky.
Událost pořádaná za konkrétním účelem je vždy oslavou. To by měli pozvaní zvážit. Pro organizátory akce se to stává hlavním prostředkem zvýšení konkurenceschopnosti podniku, jeho rozvoje a zvýšení zisků, takže každou akci je třeba brát vážně.
Slavnostní marketing lze bez pochyby nazvat součástí event marketingu. Dárkový marketing nelze od dovolené nijak oddělit. Drobné dary pro publikum, nezapomenutelné suvenýry, časopisy a brožury - slavnostní událost by měla v návštěvníkovi vyvolat emoce a zůstat v jeho paměti alespoň na chvíli.
Součásti event marketingu
Publikování v novinách, letácích, médiích, oznámení v televizi – to jsou všechny další součásti prázdninového marketingu. Takový fenomén jako postprodukce bychom neměli ignorovat – o nadcházející akci a jejím účelu by se mělo dozvědět co nejvíce lidí.
Při plánování dovolené velkého rozsahu a při pořádání akce městského nebo regionálního významu je samozřejmě třeba věnovat zvláštní pozornost rozpočtu. Nejkompetentnější a nejúčinnější je analyzovat práci trhu předem. Pořadatel musí pochopit, že jeho akce si vyžádá vynaložení určité finanční částky. Ale organizace dovolené by měla zůstat událostí, která v budoucnu přinese zisk a nezpůsobí škodu podnikateli.
Vyhlídky na rozvoj
Cíle event marketingu jsou velmi jednoduché a přímočaré. Jako každá reklamní kampaň, i tento typ marketingu a jeho složek by měl být podrobně prostudován od samého začátku. Organizátor musí vždy usilovat o dosažení stanoveného cíle.
Pouze profesionální přístup a kompetence marketingového manažeravám pomůže připravit se na nadcházející událost. Důkladná analýza tržních vztahů, kompetentní výběr cílové skupiny, výběr designu a zajímavý popis nadcházející dovolené v brožurách - to vše je třeba vzít v úvahu, pokud chcete dosáhnout maximální návratnosti. PR v event marketingu je pomoc jiných společností, která je často nezbytná.
Většinou, se zdánlivě oboustranně výhodnými vyhlídkami, vede event marketing pouze ke ztrátám podniku. Mnoho hostitelů, kteří chtějí maximalizovat tržby a návratnost publika, skončí s něčím úplně jiným.
Špatná příprava, nedostatek analytických schopností, neprofesionální práce obchodníka vedou nejen ke špatně zorganizované akci, ale také způsobují značné finanční ztráty.
Technologie event marketingu
Příliš silná posedlost a agresivní prezentace materiálu někdy funguje dobře a hraje do karet pořadateli. V event marketingu ale není místo pro agresi. Její nástroje by měly zaujmout zákazníky, změnit jejich postoj ke spotřebiteli. Hlavní slogany této formy reklamy nejsou „kupuj, protože je nejlepší“, ale „kupuj, protože jsi nejlepší, a ti nejlepší už jsou u nás.“
Organizace event marketingu je slibným směrem moderní reklamy. U nás si získal obzvláštní oblibu, protože se zde pořádá velké množství svátků, aby bylo možné získat větší potenciálzákazníky v jakékoli spotřebitelské oblasti.
Příklady úspěšných kampaní
Všechny dnešní velké značky mohou být dobrým příkladem event marketingu. Společnost Coca-Cola v 90. letech zveřejnila v televizi reklamu s novoročními kamiony, které rozvážejí nápoje do měst. Slogan vytvořeného videa je "Dovolená se blíží k nám." Byl to on, kdo se stal důležitou součástí nového roku pro obyvatele mnoha zemí. V roce 2016 se Ruskem poprvé projely skutečné karavany nákladních automobilů od výrobce, které byly ozdobeny krásnými duhovými žárovkami.
Tisíce lidí se rozhodlo jít ven a podívat se na událost. Akce dokázala uvést potenciální kupce do skutečné atmosféry pohádky a pomohla posílit asociativní projevy dvou fenoménů: Nového roku a produktů výrobce.
Red Bull
Jedním z iniciátorů event marketingových kampaní pořádaných každý rok v Rusku je Red Bull Flugtag. Výrobce Red Bullu (nealkoholického energetického nápoje) se snaží reklamami a akcemi zaujmout především mladé lidi, kteří chtějí zažít svobodu a získat co nejvíce emocí a dojmů. Přesně to dostanou účastníci šampionátu.
Událost je soutěží podomácku vyrobených létajících zařízení. Na show je obzvláště zajímavá skutečnost, že každý tým se členy se snaží vytvořit směšnější a neobvyklejší letadlo, aby překonal své konkurenty.a potěší diváky. V roce 2016 se na takové akci v Krylatskoje sešly týmy 39 účastníků a také několik tisíc diváků, kteří na ni po skončení ještě dlouho vzpomínali s pozitivními emocemi ve tvářích.
Všechny tyto příklady event marketingu ukazují, že při pořádání konkrétní akce je důležité řídit se pravidlem: čím více se marketér snaží sladit specifika značky se zábavním tématem nadcházejících svátků, tím více návratnost publika jako výsledek obdrží výrobce.
Sony Event Marketing
Event marketing od společnosti Sony byl zaměřen na pořádání nejjasnější a nejneobvyklejší propagace, jejímž účelem bylo inzerovat všechny výhody práce a funkčnosti nového fotoaparátu a upozornit na nuance barev.
Společnosti Sony se společně s dobrovolníky z malého města v Kostarice podařilo nasbírat více než 3 % tun okvětních plátků různých barev a poté je z výšky nasypat na město. Akce byla předem avizována, byla předem ohlášena, což pomohlo upoutat pozornost ostatních občanů a turistů ve městě. Fotografie z této události se rychle rozšířily do dalších zemí.
Prostřednictvím této akce mohla společnost Sony poskytnout spotřebitelům široké informace o svém produktu a vyvolat trvalé asociace při pohledu na fotoaparát s explozí zářivých barev. Podle odhadů se po dokončení reklamního procesu poptávka po fotoaparátech tohoto výrobce ze strany turistů několikrát zvýšila. Existuje mnoho dalších trendůevent marketing. Více než dost příkladů.
Kdy byste měli použít Event Marketing?
Event marketing je akce organizovaná za účelem propagace společnosti prostřednictvím reklamy. Jejich obchodníkům se doporučuje zahrnout do každého plánu propagace výroby. Pomohou zvýšit nebo ukázat pozornost lidí k vytvářeným produktům. Hlavním rozlišovacím znakem budou pouze nástroje event marketingu. Budou záviset na tom, jaký efekt chce výrobce produktu dosáhnout a jakou návratnost očekává.
Použití tohoto typu reklamy se doporučuje těm, kteří chtějí zákazníkům představit svou společnost nebo nedávno uvedené produkty na trh. Dobrý efekt lze dosáhnout z dovolené formou vernisáže nebo prezentace. Propagace tohoto charakteru se konají poměrně často, ale příliš se od sebe neliší.
Zahájení je ve většině případů malý koncert, losování suvenýrů, ceny mezi účastníky a poskytování informací o nové značce nebo prodejně.
Organizace prezentace
Prezentace se provádějí podle standardního scénáře. Profesionální marketér většinou mluví o kladných vlastnostech nového produktu, snaží se publikum zaujmout a způsobit v něm nějaký šok. Největší a nejoblíbenější jsou v současnosti prezentace společnosti Apple, které poskytují podrobné informace o vydání nových gadgetů.
