Řízení v kontextu segmentace trhu je spojeno s určitými specifiky podniku. Jinými slovy, specializace společnosti je dána počtem sektorů ekonomiky, kterým slouží. Velmi často přitom nastává situace, kdy podniky působí ve stejném segmentu. V tomto případě se nazývá strategická ekonomická zóna. SZH je vždy samostatný segment, ve kterém se aktivity provádějí (nebo se do této oblasti pouze plánuje dostat).
Obecné informace
No, pojďme k hlavnímu tématu článku. Co je tedy strategická ekonomická zóna? Organizace SZH - jaké jsou tyto struktury? Jak jsou charakterizovány? Zóny strategického řízení mají určité kvalitativní a kvantitativní parametry. Vjako hlavní lze uvést:
- Dynamické charakteristiky poptávky (klesající, stabilní, rostoucí).
- Konkurenční postavení společnosti v segmentu trhu.
- Kapacita SZH, kterou lze charakterizovat aktuálními objemy poptávky.
- Očekávaný objem prodeje v aktuálním a budoucím období.
- Skutečné (v případě činností) a předpokládané hodnoty zisku, ziskovosti, jakož i všech dalších nezbytných ukazatelů.
A co to dává?
Strategická segmentace a analýza atraktivity strategické obchodní oblasti umožňuje vytvářet specifické přístupy na základě jejich charakteristik a schopnosti společnosti působit na trhu určitým způsobem. Ale v každém případě je třeba vzít v úvahu zvláštnosti moderního prostředí. Ačkoli pro podniky, které se specializují na jeden produkt, je to totéž. V takových případech je zvolena strategie koncentrace (zaměření, specializace) v určité oblasti činnosti. Je třeba vzít v úvahu, že v tomto případě existují nevýhody i výhody. Například diverzifikované a diverzifikované podniky mají společnou strategii, kterou je spojení určitého souboru SBA. Zároveň jsou v něm zahrnuty nevýhody a výhody, které jsou jednotlivým komponentům vlastní. Tato situace navíc vyžaduje použití pokročilejších metod správy.
O formaci
Tradiční přístup zahrnuje zdůraznění silných a slabých stránek podniku, načež jsou stanoveny hranice jeho aktivit. V tomto případě můžete bezpečně posoudit limity diverzifikace a růstu. Moderní podmínky však vyžadují lepší přístupy. Strategické oblasti podnikání umožňují implementaci segmentace s cílem zvýraznit tu část prostředí, ve které může podnik prodávat své produkty. Je to přirozený výsledek formování celé skupiny trhů, z nichž každý má jiné vyhlídky.
Úplně první fází, kdy se hodnotí činnost ve strategických ekonomických zónách, je tedy alokace různých segmentů. Poté jsou zkoumány bez ohledu na architekturu podniku a jeho aktuální produkty. V důsledku toho je vytvořeno hodnocení atraktivity strategické ekonomické zóny pro konkrétní ekonomický objekt z hlediska organizování činností, zvyšování výkonu, jakož i přijatých výnosů a zisků. Tato data jsou potřebná pro řešení řady aplikovaných problémů fungování podniku, například pro posouzení konkurenceschopnosti.
Malá dílna
Je těžké mluvit suše a dosáhnout porozumění. Zejména pokud jde o strategické obchodní zóny. Příklad vám umožní pochopit praktickou implementaci předmětu článku. Řekněme, že máme společnost, která působí na více trzích. V tomto případě spotřebitelé rozhodují o nákupu určitého zboží bez ohledu na nákup jinéhoprodukty této společnosti. V tomto případě působí křížová elasticita poptávky jako kritérium pro vztah mezi trhy. Ukazuje, o kolik se zvýší objem prodeje produktu B, pokud se cena produktu A zvýší o jedno procento. Pokud úroveň křížové elasticity přesáhne 0,2, pak je obtížné hovořit o autonomii trhů. Jde spíše o činnost na různých segmentech jednoho celku. Proto je zpočátku nutné nedefinovat odvětví, ale vytvořit představu o souhrnu různých činností, kterými se podnik zabývá.
O významu
Utváření strategických obchodních zón organizace je důležité z toho důvodu, že jde o ekonomický prostor, ve kterém se identifikují, zvyšují a implementují konkurenční výhody, na kterých závisí životaschopnost firmy. Nejdůležitější vlastností je v tomto případě homogenita objektu, kterou lze charakterizovat pomocí parametrů. Jejich souhrn by měl umožnit SZH vyčlenit z jednoho nebo více segmentů trhu. Tento koncept vám při vytváření strategie umožňuje:
- Záměrně analyzujte různé úrovně podniku.
- Poskytuje příležitosti k racionalizaci organizace a zároveň diverzifikaci jejích činností.
- Pomáhá identifikovat interakci podniku v různých odvětvích.
- Snižuje složitost přípravy vyvíjené a přijímané strategie.
Úspěchpohoda
Abyste mohli vést úspěšný podnik, musíte se postarat o dostupnost výhod. S jejich pomocí můžete získat potřebné zdroje na trhu výrobních faktorů a úspěšně konkurovat ostatním společnostem. Zde se dostává do popředí otázka kvality. Pokud byly na trhu získány dobré výrobní faktory, pak vám to umožňuje získat významné konkurenční výhody ve vaší strategické obchodní oblasti. Zároveň je nutné věnovat pozornost otázkám:
- Finance.
- Práce.
- Materiály (komponenty).
Pokud se například mluví o finančním trhu, měli byste věnovat pozornost spolehlivosti podniku, vysoké (dostatečné) návratnosti investovaných prostředků, včasnému vyřizování půjček. V případě pracovních zdrojů jsou výhodami sociální záruky, vyšší mzdy, hranice a délka pracovního dne, doba platnosti pracovní smlouvy. To znamená, že při pečlivém a důkladném přístupu mohou být všechny komponenty podrobeny podrobné klasifikaci. A to hraje důležitou roli při dosahování blahobytu společnosti.
Čemu věnují největší pozornost?
V současnosti se jedná o produkty společnosti. Strategická segmentace a přidělování strategických obchodních zón obvykle zahrnuje vytvoření seznamu parametrů, které vám umožní charakterizovat stav věcí a zohlednit aspekty organizace prodeje zboží. Musí dávat konstruktivnítechnologický koncept o:
- Výrazné rysy produktů, které jsou vytvářeny v rámci strategické ekonomické zóny.
- Konkurenční výhody dostupné partnerům nebo zákazníkům podniku.
Analýza také umožňuje:
- Určete racionální rozsah výstupu pro organizaci.
- Vyhodnoťte ziskovost výroby a náklady jednotlivě i jako celek v podniku.
To ale není zdaleka vše, co potřebujete vědět o aktivitách ve strategických ekonomických zónách.
Role analýzy
Výzkum a analýza situace umožňuje vyhodnotit efektivitu cenové strategie, značky, reklamy, použitých distribučních kanálů. Kromě toho je analýza potřebná pro odůvodnění investičních a inovačních rozhodnutí, která úzce souvisejí s obnovou produktů společnosti a její výrobní základny. To je obtížné úspěšně realizovat bez dobře propracované finanční strategie a také bez kompetentní personální politiky. V konečném důsledku vám kombinace těchto bodů umožňuje identifikovat a udržet konkurenční výhody. Zde by měla být uvedena kritéria použitá během analýzy:
- Technologické schopnosti;
- Faktory konkurence;
- Jednotné strategické plánování;
- Místo určení vyráběných produktů;
- Relativně blízké strategické cíle;
- Běžné klíčové faktory úspěchu.
Speciální momenty
Měl byJe třeba poznamenat, že při hodnocení strategických ekonomických zón je z hlediska důležitosti zásadní geografický odkaz na konkrétní region výroby a prodeje. Někdy se podnik nachází v blízkosti místa prodeje, zatímco je z něj na chvíli odstraněn. Tento faktor má rozhodující význam jak pro průmysl jako celek, tak pro firmy působící v jedné oblasti. Stejné úvahy jsou relevantní pro trhy s výrobními faktory, kterými jsou kapitál, práce a materiály. V důsledku interakce řady různých momentů často dochází k nesouladu mezi fyzickým umístěním podniku a oblastí, kde se jeho produkty prodávají.
Vývoj a hodnocení
Definice strategické oblasti řízení by měla vždy zohledňovat charakteristiky určitého typu poptávky. Kromě toho je nutné zahrnout i tvorbu, výrobu a prodej konkurenceschopných produktů. Všechny tyto důležité body by mělo vypracovat strategické ekonomické centrum. Jedná se o vnitropodnikovou organizační jednotku, která zodpovídá za rozvoj strategických pozic podniku v jedné (několika) oblastech podnikání. To vám umožní řešit problémy se slibnou nomenklaturou a vytvořením vlastní architektury, optimální pro provádění úkolů. Tento koncept vám umožňuje distribuovat strukturální divize a obchodní jednotky podniku (dílny, technologické a projekční služby, výroba, obchodní divize).
Identifikace cílového publika
Vítězství miluje přípravu. Kvalitní přístup k řešení zadaných úkolů pomáhá zajistit budoucí úspěch. V tomto případě je velmi důležité adekvátně definovat cílový segment trhu. To je název množiny spotřebitelů, kteří se liší stejným typem reakce na produkt, který nabízejí. Tento přístup vám umožňuje jasně vymezit hranice činnosti. Při studiu strategické obchodní oblasti je vždy nutné zhodnotit vyhlídky růstu, které jsou spojeny nejen s tempem změn, ale také s charakteristikou životního cyklu produktů, produktových skupin, trhu samotného nebo jeho segmentu. Je třeba poznamenat, že existuje jasný klesající trend. Životní cyklus technologií a zboží se tak snižuje. Důvodem je zrychlení vědeckého a technologického pokroku, zlepšení efektivity podniků, lepší propagace.
Závěr
Zde jsme zvážili, co jsou to strategické ekonomické zóny. Pojďme si je ještě jednou krátce projít. SZH - jsou určité segmenty trhu, které mají pro podnik velký význam z hlediska dosahování uspokojivého výkonu. O pečlivém výběru rozsahu činnosti a alokaci potřebných zdrojů musí rozhodnout vrcholoví manažeři společnosti.
