Existuje názor, že pokrok naší společnosti, jak společenský, tak vědecký a technický, je do značné míry určován převládajícím typem tržních vztahů, které se ve společnosti vyvinuly.
Typ tržních vztahů, který se nazývá trh kupujícího, je považován za nejpříznivější pro rozvoj. Právě tato rovnováha sil hráčů na trhu stimuluje většinu podniků a organizací k rozvoji. A nejsilnější a nejúspěšnější hráč vyhrává.
Uvažujme, co je trh kupujícího.
Co je to trh
Trh je soubor obratu zboží a služeb, které v současnosti existují na základě spotřebitelské poptávky a nabídky obchodníků. Moderní trh není teritoriálně omezený a existuje spíše jako globální koncept.
Tržní funkce
Trh v moderní ekonomice plní následující funkce:
- Poskytuje úzký vztah mezi výrobou určitého zboží a služeb a jejich spotřebou.
- Stimuluje produkci směrem ke kvalitativnímu a kvantitativnímu růstu.
- Snižuje výrobní náklady optimalizací technologie.
- Stimuluje vědecký pokrok.
Trh podporuje výrobce, aby vyráběl přesně ty produkty, které splňují potřeby spotřebitelů. Výrobce a jeho úspěch na trhu přímo závisí na tom, jak přesně jeho produkt odpovídá potřebám trhu. Silný výrobce v moderní tržní ekonomice je ten, který využívá své ekonomické zdroje nejefektivněji k uspokojení potřeb spotřebitelů.
Na konkurenčním trhu proto vítězí nejsilnější výrobce, jehož produkt je vysoce kvalitní a odpovídá potřebám společnosti.
Trh neustále stimuluje výrobce, aby upgradoval produkty, měnil je.
Klíčové charakteristiky trhu
Hlavní charakteristiky trhu jsou:
- Variabilita. Poptávka i nabídka se neustále mění pod vlivem různých faktorů: demografických, ekonomických a dokonce i politických, psychologických a dalších vnějších, souvisejících s životními podmínkami a vnitřních, souvisejících s psychologií spotřebitele a prodejce.
- Samoregulace. Trh automaticky reaguje na změny v množství a kvalitě zboží. Například když je zboží nedostatek, jeho cena roste, a když je přebytek, klesá. Také, když se objeví nové produkty, cena starých produktů klesá, protože poptávka klesá.
- Ekonomická svoboda. Spotřebitel a výrobce nezávisle určujívšechny způsoby vzájemné interakce.
- Soutěž zdarma. Konkurence je nezbytnou podmínkou pro růst trhu, zlepšování kvality zboží a služeb a optimalizaci cenové politiky.
- Tržní kapacita je charakteristika, která je určena schopností trhu absorbovat určitý typ produktu za pevnou jednotku času.
V závislosti na těchto charakteristikách a rysech interakce subjektů trhu lze celý trh rozdělit na trh prodávajícího, trh zprostředkovatele a trh kupujícího.
Trh prodávajícího, trh zprostředkovatele a trh kupujícího
V závislosti na tom, kdo zaujímá vedoucí roli na trhu, lze všechny trhy rozdělit na:
- Trh prodávajícího - trh, na kterém hraje hlavní roli výrobce a dodavatel zboží, který do značné míry určuje aktuální situaci, nabídku a poptávku po zboží a má velkou váhu v cenotvorbě. Toto je trh, na kterém je nedostatek určitého zboží a služeb.
- Trh zprostředkovatelů je trh, na kterém hrají vedoucí roli distributoři, zprostředkovatelé marketingových kanálů a poptávku, nabídku a cenu do značné míry určují oni, a na čem nezáleží, není přítomnost a nepřítomnost zboží, ale dobře -postavený positioning, marketing a logistika.
- Trh kupujícího je trh, jehož pravidla tvoří koncový spotřebitel. Ukazuje se, že prodejci jsou nuceni zaujmout aktivní pozici, roste množství zboží, klesá cena, roste kvalita. To do určité míry umožňuje kupujícím instalacipravidla trhu. Ukazuje se, že trh kupujícího je typ trhu, který je zcela řízen spotřebitelskou poptávkou.
Funkce trhu kupujícího
Důležité charakteristiky trhu kupujícího jsou:
- žádný nedostatek zboží nebo služeb;
- většina produktů je vyrobena podle vysokých standardů kvality;
- výrobci se snaží všemi možnými způsoby snížit cenu;
- vysoká konkurence mezi výrobci a prodejci;
- prodejci jsou nuceni vynaložit úsilí, aby prodali své zboží;
- důležitým kritériem úspěchu je neustálé zaměření na zákazníka, studium zákazníků, jejich potřeb, potřeb a chování na trhu. Trh kupujícího určuje interakci se zákazníky;
- produkty na trhu jsou velmi rozmanité;
- nabídka zboží převyšuje poptávku po něm.
Trh kupujícího je trh, který se vyznačuje velkým výběrem nabízeného zboží, schopností najít přesně to, co vyhovuje konkrétním potřebám každého. Studium trhu a spotřebitelů do značné míry určuje úspěch výrobce nebo distributora.
Segmentace trhu kupujících
Abyste uspěli a dosáhli vysokých prodejů na trhu kupujícího, je nezbytná studie poptávky a nákupního chování. Nejjednodušší způsob, jak prozkoumat poptávku, je rozdělit všechny potenciální kupce do skupin, které jsou si v určitých vlastnostech podobné.
Proto jeden z klíčových bodů průzkumu trhuje jeho segmentace.
Segmentace trhu je rozdělení celé masy kupujících do samostatných skupin, které podle očekávání budou reagovat podobným způsobem na určité marketingové akce. Ukazuje se, že segmentem trhu kupujících je skupina lidí, kteří interagují s produktem přibližně stejným způsobem.
Trendy na trhu kupujících
Tržní trend je možnost jeho změny jedním nebo druhým směrem v závislosti na směru ekonomických procesů v něm.
Trend může směřovat ke změně tržní kapacity, změně objemu, zisků obchodníků a mnoha dalších faktorů.
Pokud lze trh prodávajícího a jeho trendy sledovat podle objemu výroby a vytvoření kvalitního vztahu mezi prodávajícím a kupujícím, pak trendy na trhu kupujícího závisí do značné míry na sociálních faktorech a na poptávce po konkrétním produktu.
V situaci, kdy nabídka převyšuje poptávku, jsou podmínky hry diktovány spotřebitelem. A vítězem je zpravidla ten, kdo je schopen buď předvídat chování spotřebitelů, nebo sám generovat poptávku.
Poptávka vzniká prostřednictvím marketingových a reklamních kampaní a také zprostředkováním médií.
Trh kupujícího je dokonalým stimulem pro rozvoj společnosti
Trh prodávajícího zahrnuje boj o peněženku spotřebitele. Navzdory podmínkám nedostatku zboží zůstává efektivní poptávka stále omezená. A v tomto případě agresivníreklama a náročné způsoby marketingu produktu.
Taková situace v přirozeném prostředí ale netrvá dlouho. Na trh zpravidla vstupují noví hráči. A v tomto případě se trh vyvíjí na trh kupujícího – trh zaměřený na potřeby koncového spotřebitele produktu.
Situace na trhu kupujícího vyžaduje vybudování určitých marketingových strategií pro interakci s kupujícím a také zlepšení kvality produktu a jeho funkčnosti.
Takový trh mnohem více napomáhá pokroku, protože existuje přirozená konkurence pro zákazníky, což znamená, že je nutné sledovat kvalitu produktu a také jej zlepšovat. Vymýšlejte související produkty, promyšlené reklamní kampaně.
Produkce vychází z výsledků marketingového výzkumu. A výrobci předvytvářejí pouze takové zboží, u kterého se očekává, že ho bude kupující potřebovat. Hlavní trhy kupujících byly kdysi trhy prodávajících.
Prostě se trh ve svém přirozeném prostředí téměř vždy postupně orientuje na zákazníka – to je přirozený proces.
Vývoj trhu na příkladu nemovitostí v Moskvě a regionech
V polovině roku 2000 byl trh s nemovitostmi ve stavu snížené nabídky a zvýšené poptávky a také ve stavu plné dostupnosti a snadného získání úvěrového produktu. Reálná poptávka neustále rostla při omezené nabídce, což vytvořilo trh prodávajícího s nemovitostmi.
To přispělo k nekontrolovanému nárůstu cen zabydlení. Luxusní bydlení ve městech zdražilo o více než 65 %.
Trend růstu trhu byl nezdravý. Ale pro prodejce byla situace pohodlná a pohodlná - prodat se dalo cokoliv.
Tehdy se rozšířilo získávání bytů ve fázi výstavby.
Po roce 2008 začala poptávka kolísat uprostřed finanční nejistoty. Kupující projevili menší ochotu koupit úvěrový produkt.
Poptávka začala klesat nejprve v Moskvě a poté v regionech.
Prodejci domů přitom nepřestavovali, ceny zůstaly na stejné úrovni, trh s nemovitostmi byl dlouhou dobu ve stagnaci. Nebyl žádný marketing. Trh kupujícího se ještě nevytvořil.
Od roku 2014 se trh s nemovitostmi přibližuje trhu kupujících. Poptávka po nemovitostech klesá a ani vzrušení spojené s rostoucími dolarovými cenami nevedlo k jejímu skoku a zůstala na stejné úrovni. Růst solventnosti se snížil a v souladu s tím klesají i ceny nemovitostí.
Kupování stavebních možností nebo nedokončeného bydlení se stalo mnohem méně populární.
Stavební boom posledních let vedl k vytvoření trvale vysoké nabídky primárního bydlení v Moskvě. Poptávka roste mnohem pomalejším tempem, což by mohlo pomoci zajistit, že moskevský trh s bydlením zůstane na dlouhou dobu trhem kupujících.
