Diverzifikace je vždy dobrá. Diverzifikovat můžete cokoli: například držet své úspory v různých bankách a v různých měnách. Princip vajec v různých košíčkách funguje všude. Protože jde o snižování rizik, které je také všude.
Na začátek si projdeme základní pojmy a formulace. Nejvhodnější ze všech existujících se zdá být následující:
Diverzifikace je zaměření na co nejrozmanitější rozvoj činností.
Strategie diverzifikace je plán transformace podnikání tak, aby expandoval v té či oné formě.
Proč diverzifikovat:
- pro finanční sílu a celkovou stabilitu;
- profit;
- konkurenceschopnost.
Strategii podnikové diverzifikace je třeba řešit předem a kalkulovat s vašimi kroky a možnými možnostmi pro externí události o mnoho kroků dopředu.
Strategie je intelektuální koncept, protože zde se dělají rychlá manažerská rozhodnutí – s výzkumem, analýzou,srovnání, výběr optimálních možností. Je-li diverzifikace zahrnuta do celkové strategie podniku, měla by být zdůrazněna ve zvláštním formátu, způsobu provedení a zvláštním hodnocení účinnosti. Existuje riziko neúspěchu, ale o to se lze postarat během další fáze – plánování akcí a implementace procesu.
Typy diverzifikační strategie
Nesouvisející nebo postranní diverzifikace: kromě hlavní činnosti vytvoření nového typu podnikání, kterému se společnost dříve nevěnovala. Může to být dokonce nové odvětví. Příkladem jsou extrémně časté případy, kdy známí umělci investují a stávají se majiteli kaváren a restaurací. Toto je úplně jiná oblast činnosti, ve které popularita umělce hraje pouze do karet
Strategie propojené diverzifikace: V tomto případě jsou vytvářeny podniky, které jsou přímo nebo nepřímo propojeny se stávajícími podniky. Například slavné francouzské módní domy kromě oblečení již dlouho vydávají parfémy, kosmetiku a mnoho dalších doplňků
Propojená diverzifikace se dělí na vertikální a horizontální typy. Je třeba jim to říct zvlášť.
Postranní nebo nesouvisející diverzifikace
Tento typ strategie diverzifikace výroby je účelný, pokud trh s vlastními stávajícími produkty slábne – nachází se ve fázi recese. Je možné „ukořistit“nové pole působnosti s četnými a silnými konkurenty. Myšlenka boční diverzifikace vypadá na papíře skvěle. Ale ne v životě: nemusíme zapomenout, že nový typ podnikání vyžaduje mnohem více úsilí a peněz než obvyklé podnikání. Ano, a rizika takového jednání jsou nevyčíslitelně větší.
Existují dva typy nesouvisející diverzifikace:
- Strategie zaměřená na diverzifikaci je výroba nových produktů nebo služeb, ale v rámci stávajícího podnikání – ve vlastním odvětví. Starý podnik zůstává hlavním ve společnosti, nová pobočka běží paralelně a využívá technologické a organizační možnosti mateřského podniku.
- Konglomerativní diverzifikace je skutečná obnova produktového portfolia v podobě nové výroby nových produktů, které již nejsou napojeny na stávající podnikání.
Je třeba poznamenat, že strategie soustředěné diverzifikace je oblíbeným způsobem restrukturalizace podnikání ruských podnikatelů. To je pochopitelné: existuje méně rizik a nákladů, protože podnikání je známé do všech detailů. A co je důležité, selhání myšlenky diverzifikace nebude tak bolestivé, pokud bude provedeno podle tohoto typu. Nejlepší možností by však bylo nejprve zrevidovat všechny typy strategií diverzifikace, abyste se zaměřili na nejoptimálnější typ pro konkrétní podnikání, a ne na diverzifikaci, která je na trhu nejoblíbenější.
Vázaná diverzifikace: vertikální typ
Tuto variantu firemních diverzifikačních strategií lze nazvat obchodní expanze „podél výrobního řetězce“. Toto je zahrnutí nových procesů nebo dokonce podniků do vašeho podnikání,které jsou zahrnuty do obecného technologického cyklu výroby stávajícího produktu. Tento druh strategie diverzifikace produktů je účinný, pokud takové změny zvýší ziskovost podniku. Nákup, výroba a marketing produktů je společný řetězec, po kterém se můžete „pohybovat“za účelem optimalizace a integrace celého procesu. Vertikální typ diverzifikace je také rozdělen do několika možností:
- Plná integrace výrobního řetězce - všechny procesy od logistiky surovin a dalších komponent až po prodej hotových výrobků v maloobchodě - to je příklad zahrnutí celého cyklu do podnikání.
- Částečná integrace – nejběžnější možností je, když se některé komponenty vyrábějí v jiných společnostech.
- Kvaziintegrace je zajímavou variantou diverzifikace, při které se firmy spojují v průmyslových aliancích bez právního vlastnictví.
V rámci výrobního řetězce je možné se pohybovat vpřed i vzad, což se odráží v další klasifikaci v rámci vertikální diverzifikace:
- Posunout se „vpřed“– přímou diverzifikační strategií je získat kontrolu nad oblastmi celkového procesu mezi podnikem, který produkt vyrábí, a systémem prodeje tohoto produktu. Často je touto oblastí logistika – skladování a rozvoz zboží na prodejní místa. Získání práva na kontrolu logistiky a prodeje poskytne příležitost ke zlepšení kvality zákaznických služeb a rychlosti dodání zboží na místo určení.spotřebitel.
- Posun "zpět" - zpětná diverzifikace je zaměřena na vlastní "surovinovou autonomii". Jedná se o strategické kroky, protože umožňují přístup ke zdroji dodávek nebo nové technologii. Jeho komponenty sníží náklady, zvýší přesnost výroby a v důsledku toho i vynikající udržitelnost podnikání.
Vázaná diverzifikace: horizontální typ
Jedná se o rozšíření podnikání spojením konkurenčních podniků ve stejném odvětví. Nejběžnější variantou této podnikové diverzifikační strategie je geografická expanze se vznikem poboček podniku v nových regionech. Může to být vytvoření poboček v nové lokalitě, může to být nákup stávajících nebo možná převzetí (to se také děje).
Klasickým příkladem strategie horizontální diverzifikace je tržní chování amerických pivovarů. Nejprve pronikly do výroby a distribuce surovin pro pivo (vertikální diverzifikace). Poté implementovali strategii diverzifikace produktů – rozšířili produktovou řadu s přihlédnutím k preferencím různých skupin jejich spotřebitelů. Pivovary po celém světě úspěšně přijaly toto „pivní“chování na trhu.
V Rusku je názorný příklad strategie diverzifikace jasně viditelný na akcích velkých ruských bank. Je implementován ve dvou horizontálních směrech: jedná se o pobočky v nových geografických regionech a rozšíření nabídky finančních služeb.
Výhodydiverzifikace
Výhod je mnoho, ale ty hlavní lze seskupit následovně:
- Efektivní alokace zdrojů.
- Zvýšení adaptačních schopností.
- Rozšiřování prodejních příležitostí.
- Optimální využití všech podnikových kapacit.
Pokud je hlavním účelem diverzifikace možnost dodatečného efektu z diverzity, pak její hlavní výhodou je proaktivní styl jednání. Nečekejte na rány osudu v podobě krizí nebo nových silných hráčů na trhu, kteří jsou připraveni spolknout při sebemenší příležitosti. Sledovat, přemýšlet, umět vyvozovat závěry a rozhodovat se, mít odvahu riskovat – to je neúplný výčet kompetencí lídra, který je schopen vytvořit a realizovat efektivní strategii diverzifikace trhu pro svou společnost..
Vhodnost diverzifikace
Není to v žádném případě zbytečná otázka – je vždy nutné myslet na diverzifikaci a ještě více ji zavádět v té či oné podobě?
Odpověď: ne vždy, samozřejmě. Nejprve musíte vyzkoušet všechny možné způsoby růstu ve vašem domácím podnikání. Pokud má společnost na trhu silnou pozici a samotný trh se vyvíjí dobrým tempem, pak není diverzifikace trhu vůbec nutná.
Zcela jinou otázkou je produktová nebo servisní řada společnosti. Strategie horizontální diverzifikace produktů nikdy nikomu neublíží. V tomto případě mluvíme o přilákání nových spotřebitelských skupin a zvýšení zisků v konečném důsledku.
Strategie diverzifikace
V myslích se objevují myšlenky na možnou diverzifikacipodnikatelé v obtížných situacích:
- Silná konkurence.
- Snížení poptávky po produktech.
- Pokles kupní síly spotřebitelů.
Nejlepší je nečekat na žádné jevy, které obsahují ve svém názvu slovo „pokles“. Silná a výrazná konkurence na trhu je již absolutním důkazem pro to, abyste začali vyvíjet strategii pro diverzifikaci vašeho podnikání. Příklady vysoce konkurenčních odvětví zahrnují leteckou osobní dopravu, sportovní zboží a prodej internetu nebo mobilních komunikací. Všechny společnosti působící v těchto odvětvích mají ve svých obchodních strukturách nové typy služeb, vertikálně i horizontálně.
Změny v jakékoli společnosti lze provést pouze čtyřmi způsoby:
- V produktech nebo službách, obvykle rozšířením produktové řady.
- Rozšíření distribučních kanálů produktů.
- Rozšiřování oblastí činnosti – vstup do nových „laterálních“podniků.
- Změňte pozici samotné společnosti v oboru.
M&A
Za prvé, toto je celosvětový trend. Fúze a akvizice, které mají v očích široké veřejnosti nezaslouženě negativní obraz, mají vážné výhody oproti klasickým typům diverzifikace:
- připojuje se regálová společnost;
- není potřeba vyvíjet trh, který by nahradil ten stávající;
- dodavatelé a zprostředkovatelé znají nuance podnikání a dobře se vzájemně ovlivňují;
- účastníci trhu se koordinujíostatní členové;
- zaměstnanci sesterských společností znají svou práci dobře – vysoká odborná způsobilost personálu.
Akvizice a fúze tak vedou ke snížení klasických nákladů spojených se spuštěním nové produkce, nákladů na reklamu a času (který je také významným zdrojem) pro právní stránku. Jsou velmi efektivní formou diverzifikace s minimální režií.
Příklady diverzifikace
Klasickým a nejvíce replikovaným příkladem diverzifikační strategie všech možných druhů a typů je skupina Richarda Bransona pod značkou Virgin. Zvláštností a nejsilnější stránkou tohoto tržního deštníku je obrovské množství případů nesouvisející diverzifikace. Kombinuje leteckou dopravu, bankovnictví, filmovou produkci, pojišťovnictví a tak dále – nelze je všechny vyjmenovat. Bylo by chybou se domnívat, že Branson na tom byl s diverzifikací dobře. Jeho podnikání má za sebou historii velkých a významných neúspěchů při vstupu na nové trhy. Například chtěl, ale nemohl porazit Steva Jobse ve výrobě mobilních telefonů.
Richard Branson selhal se skvělou a hroznou Coca-Colou. Vypustil soutěžní drink doprovázený extrémně neobvyklou reklamní kampaní, kterou nakonec nepřijal žádný obchodní řetězec. Je lepší hledat stránky s příběhy o Richardu Bransonovi v četných materiálech o Richardu Bransonovi, protože to jsou skvělé věcné lekce o tom, „co a jak nedělat“.by mělo být provedeno při vstupu na nové trhy. Sám Richard Branson se tyto lekce naučil dokonale.
Situace s IBM byla zásadně odlišná. Jestliže Richard Branson diverzifikuje své podnikání více „z lásky k umění“, pak IBM začala diverzifikovat své podnikání nikoli z dobrého života. V roce 2009, kdy začaly klesat prodeje počítačů, společnost převzala dvě nové služby - software a servisní vybavení. Rychlá a chytrá rozhodnutí jí pomohla zůstat v čele IT průmyslu.
Dalším příkladem je španělská strategie diverzifikace zemědělství. Až do poloviny 20. století patřila tato země k zemědělským provinciím s převažujícím pěstováním pšenice a technických plodin. Po dobu 15 let, jako součást programu Spanish Miracle, Španělsko diverzifikovalo pěstování obilí do odvětví pěstování a silného exportu široké škály ovoce a zeleniny. Obilí se nyní dováží, není již rentabilní je pěstovat.
Závěr
Diverzifikované podnikání se stává odolným v rychle se měnícím vnějším prostředí. Umožňuje přijímat příjmy z různých zdrojů, které spolu nesouvisí. Strategie diverzifikace zároveň vyžaduje velmi kompetentní přístup k hodnocení příležitostí a rizik. Z pohledu managementu by se zvláštní pozornost měla zaměřit na správné plánování nákladů s přihlédnutím k mnoha detailům, které mohou dále komplikovat proces integrace.
