Hlavní myšlenky McClellandovy teorie získaných potřeb daly impuls ke vzniku velkého množství teorií na toto téma. Je spravedlivé říci, že Maslowovo dílo přímo souvisí s dílem McClellanda. V modelu vyvinutém posledně jmenovaným se zvyšují potřeby lidí, které se projevují na nejvyšších úrovních aktivity.
Síla v teorii získaných potřeb D. McClelland
Člověk se často snaží získat moc nad ostatními, což naznačuje jeho touhu je ovlivnit. V tomto ohledu jsou teorie McClellanda a Maslowa v kontaktu. Pouze to druhé naznačuje, že potřeba dominovat leží mezi respektem a sebevyjádřením.
Podle McClellandových zjištění v teorii potřeb bývají lidé, kteří hledají moc, velmi energičtí jedinci s touhou otevřít se. Neustále bojují za své názory, takžerádi hájí svůj vlastní názor. A často to dělají na veřejnosti, a proto je většina z nich vynikajícími řečníky, kteří milují pozornost na svou osobu.
Byly případy, kdy člověk usilující o moc nepřipomínal výše popsaný model. Může to být také člověk, který nemá vážné ambice a netouží po kariérním růstu v budoucnu.
Vše závisí na touze, ne na souboru určitých vlastností.
Úspěch
Potřeba uspět je na stejné úrovni jako Maslowova teorie moci.
V kostce, McClellandova teorie získaných potřeb naznačuje, že člověka lze utěšit a uklidnit pouze tehdy, když dosáhne svého cíle. Navíc je důležité, aby to, co dostanete, neneslo negativitu, ale bylo to úspěšné dokončení „mise“. Lidé patřící do takové skupiny jsou zpravidla v mírné míře lehkomyslní, dobře se projevují v problémových situacích, přičemž břemeno řešení kladou na sebe. To se děje bez podílu na vlastním zájmu, protože za své úspěchy chtějí dostat odpovídající odměnu.
To znamená, že manažer může snadno donutit podřízeného, aby pracoval lépe, pokud ten potřebuje úspěch. Stačí ujasnit, že se jedná o středně složitý problém, poskytnout příležitosti k řešení takového problému a také naznačit, že je pravděpodobné, že za úspěšný výsledek bude udělena odměna. Hlavní je, že člověk má umírněné potřeby, jinak onnebude se starat o všechny cíle stanovené jinou osobou. Bude brát v úvahu pouze své úkoly na základě celkového posouzení možností.
Podle McClellandovy teorie získaných potřeb se touha po úspěchu projevuje pouze tehdy, když se člověk snaží udělat vše, co je v jeho silách, ještě efektivněji, respektive, a dosáhnout úspěšnějšího výsledku.
Complicity
Potřeba spoluúčasti je vlastní lidem, kteří se snaží udržovat přátelské vztahy v jakékoli společnosti, poskytovat pomoc každému, kdo to potřebuje. Takovou skupinu jedinců přitahuje jakákoli práce související se sociální komunikací. A vedení by nemělo zakazovat komunikaci a různé mezilidské kontakty s takovými podřízenými, jinak ztratí zájem o aktivity.
Pokud se lidé s touhou participovat pravidelně spojují, dáme jim příležitost komunikovat, pak se efektivita jejich jednání před našima očima zvýší. Sám šéf se dokonce může takových schůzek účastnit, aby se ujistil, že jsou nezbytné.
McClellandova teorie získaných potřeb se zabývá tématem sociální motivace, na které upozornil také A. Maslow. To také vyjadřuje podobnost těchto hierarchií.
Tři úrovně
Krátce vysvětlil své myšlenky v teorii získaných potřeb D. McClelland identifikoval tři hlavní kategorie mezi manažery:
- Manažeři, kteří vyčnívajíprostřednictvím sebeovládání. Potřebují spíše moc než skupinovou spoluúčast.
- Manažeři, kteří se ve vedení zdají být společensky aktivnější než předchozí typ. Ale zároveň také touží po moci.
- Manažeři, kteří odhalují, že potřebují socializaci. Milují živou komunikaci a dosažení moci dávají podružnou roli. Jsou také velmi otevření lidem, jako je výše uvedená skupina.
Funkce McClellandovy teorie
McClellandova práce mu pomohla upoutat pozornost západní společnosti, která se na vědce dívala z jiného úhlu. To je způsobeno tím, že hlavním problémem, který byl v této teorii nastolen, je odhalení motivace schopností různých podnikatelů ve společnosti.
Předpokládalo se, že právě taková společnost, kde budou vědět, jaký přístup je nutný pro každého zástupce konkrétní skupiny, se může v budoucnu rozvíjet. Lidé se stanou zodpovědnějšími, aktivnějšími a hlavně se zájmem. V důsledku takového faktoru bude společnost schopna dosáhnout obrovského hospodářského pokroku. Pochopení rozdílů mezi typy přispívá k porozumění v rámci podniku, takže slibuje úspěch do budoucna.
Předepsaná opatření pro hospodářský růst ve státech
K dosažení hlavního cíle států, tedy hospodářského růstu, je podle McClellanda třeba vzít v úvahu určitá pravidla. Tento požadavek platí pro všechny provozující podniky a společnosti v zemi.
- Důležitéopustit obvyklé způsoby, které jsou zaměřeny na rozvoj zájmu o podřízené. Je třeba pracovat na podmínkách, které zaměstnancům poskytnou pochopení potřeby podávat co nejlepší výkon. To znamená, že lidé by si měli vyvinout silnou motivaci k akci, která je donutí hledat nejziskovější a nejefektivnější způsoby řešení problému.
- Vezměte v úvahu, že tým je plný zástupců různých skupin. Z tohoto důvodu je nutný individuální přístup ke každému, aby následně každý pracoval se stejným cílem. Je důležité rozmístit lidi v oblastech, které potřebují, kde mohou odhalit svůj potenciál. Člověk s větší potřebou participace je například lépe nasměrován do sociální sféry, kde může neustále kontaktovat lidi. Může se jednat o call centrum, kde bude zaměstnanec informovat obyvatelstvo. Jednotlivec s touhou posunout se na kariérním žebříčku, aby dosáhl moci, může být pověřen určitou skupinou lidí, jejichž aktivity bude koordinovat.
