Vedení obchodních jednání, dosažení úspěšných výsledků a spokojenost obou stran bude vyžadovat hodně. Je potřeba mít nejen přesvědčivé argumenty a dokumenty, ale je potřeba i rozumně mluvit. Co tedy znamená „rozumné“?
Definice a význam slova
V tomto případě vám neocenitelnou pomůcku poskytne výkladový slovník, který je v takové věci pohodlnou referenční pomůckou. Ale zpět k naší otázce, co znamená slovo „přiměřeně“? Rozumná je schopnost mluvit přesvědčivě a potvrdit to, co bylo řečeno, nevyvratitelnými argumenty. Jinými slovy, rozumné je pravdivé, rozumné, zákonné, důkladné, zákonné.
Schopnost mluvit
Schopnost mluvit se vyučovala ve starověku. Ve starověkém Řecku udávala oratoř rytmus společenského života společnosti a kultury jako celku. A jestliže se v oněch vzdálených dobách kladl důraz na výmluvnost mluvčího, dnes jsou kromě výmluvnosti a kompetentního projevu potřeba i argumenty. A rozumnost musí být podpořena řadou požadavků, jinak bude obtížné přesvědčit partnera. Abychom přiměli člověka ke spolupráci, je to skutečně nutnévlastnit samotnou atmosféru rozhovoru, to znamená, že by měl být přátelský. A kultura řeči vyjadřuje vysokou úroveň myšlení vašeho partnera. K navazování partnerských vztahů přispívá zdvořilost, jasnost výslovnosti a dokonce i emocionální zabarvení řeči. Celá výše uvedená škála „řečového umění“, podpořená zdravými argumenty, člověka přesvědčí a pomůže s ním najít společnou řeč. A co víc, se schopností mluvit racionálně můžete snadno prosazovat své nápady.
Dá se to naučit?
Určitě ano! To ale vyžaduje hodně čtení. A nejde o žádný žlutý tisk nebo zábavné ironické detektivky, musíte číst vědeckou i klasickou fikci. Koneckonců, samotný proces čtení změní běh myšlenek člověka, začne nejen myslet jinak, ale také mluvit rozumně, krásně a správně.
Na závěr, shrnutím toho, co bylo řečeno, si všimneme důležitých složek slova „přiměřeně“. Co tedy znamená „přiměřeně“? To se týká především kontroverzních bodů v rozhovoru. Stojí za to připomenout, že ani přítomnost nevyvratitelných argumentů neznamená, že váš partner zná odpověď. Vhod přijde podrobné vysvětlení s oznámením nebo i předvedení důkazů. Mohou to být příklady ze skutečného života, výsledky vědeckého výzkumu, videa, fotografie, referenční zdroje, statistiky nebo logické závěry.
